با اصول بازاریابی موتور جستجو آشنا شوید

یکی دیگر از تعاریف در حوضه دیجیتال مارکتنیگ مربوط به موتورهای جستجو شده و آن بازاریابی موتور جستجو یا همان Search Engine Marketing است. بازاریابی موتورهای جستجو که به اختصار SEM نامیده می‌شود، در مورد کسب نتایج بهتر در موتورهای جستجو بوده و به بررسی آن می‌پردازد. در ادامه با آموزش اصول SEM در سایت فوربو همراه باشید.

یک پیشنهاد: مقالات سایت فوربو به گونه‌ای نگارش می‌شوند که در راستای تکمیل یک هدف باشند. به همین دلیل در ابتدای مقالاتی که ارتباط‌هایی با یک دیگر دارند، سطری با عنوان پیش‌نیاز نوشته می‌شود که توصیه می‌کنیم، آن را هم مطالعه کنید، زیرا برخی عناوین ممکن است در این مقاله مطرح شوند اما توضیح کامل آنها در مقاله پیش‌نیاز باشد. همچنین سعی می‌کنیم کلمات کلیدی هر مقاله را به صفحه مربوطه لینک دهیم تا شما در صورت نیاز به اطلاعات بیشتر به همه مقالات آن موضوع دسترسی داشته باشید.

بازاریابی موتور جستجو چیست؟

بازاریابی موتور جستجو

بازاریابی موتورهای جستجو شامل دو مرحله بهنیه سازی موتور جستجو و پرداخت کلیکی است

برای اینکه یک کسب و کار اینترنتی بتواند روزانه مشتری‌های جدید و هدفمند جذب کند باید از بازاریابی موتور جستجو (Search Engine Marketing) استفاده کند. این تعریف در بازاریابی اینترنتی، به منظور کسب رتبه بهتر در صفحه نتایج موتور جستجو است. صفحه نتایج موتور جستجو (Search Engine Result Page) به به صورت خلاقه SERP نامیده می‌شود و برای اینکه شما در صفحه نتایج رتبه بالاتری داشته باشید می‌توانید از دو تعریف استفاده کنید. در اصل بازاریابی موتورهای جستجو شامل دو مرحله بهنیه سازی موتور جستجو (Search Engine Optimization) و پرداخت کلیکی (Pay Per Click) است. از آنجایی که موارد مربوط به بازاریابی موتور جستجو معمولا به شکل مخفف نقل می‌شوند، باکس زیر را برای یادگیری آنها مطالعه کنید.

بازاریابی موتور جستجو – Search Engine Marketing به اختصار SEM

صفحه نتایج موتور جستجو – Search Engine Result Page به اختصار SERP

بهینه سازی موتور جستجو – Search Engine Optimization  به اختصار SEO

پرداخت کلیکی – Pay Per Click به اختصار PPC

بهنیه سازی موتور جستجو

بازاریابی موتور جستجو SEO

سئو و بهینه سازی موتور جستجو از دو بخش سئو داخلی و سئو خارجی تشکیل شده است

بهینه سازی موتور جستجو که در ایران به اشتباه سِئو نامیده می‌شود (تلفظ صحیح، اِس‌ای‌او است اما ما هم برای بهنیه سازی این کلمه در گوگل مجبور هستیم قبل از نام “بهینه سازی” سئو را استفاده کنیم)، یکی از بهترین روش‌های سرمایه‌گذاری بر روی بازاریابی اینترنتی شما است. اگر شما اصول سئو و بهنیه سازی موتور جستجو یا همان SEO را یاد بگیرید، می‌توانید به صورت دائمی برای سایت خود بازدیدکننده و مشتری جذب کنید. از همین رو این تعریف در بازاریابی اینترنتی جز مهم‌ترین‌ها به‌حساب می‌آید. SEO شامل مراحلی است که در آن باعث می‌شود سایت شما در یک سری کلمات کلیدی رتبه‌های برتر را در صفحه نتایج داشته باشد. سئو و بهینه سازی موتور جستجو تقلب در نتایج نبوده، بلکه راه و روشی است که به موتورهای جستجو کمک می‌کند، مطالب سایت شما را بهتر شناخته و اهمیت آنها را درک کند.

سئو و بهینه سازی موتور جستجو از دو بخش سئو داخلی (On-Page SEO) و سئو خارجی (Off-Page SEO) تشکیل شده است. در سئو و بهینه سازی داخلی شما باید نکات و اصول سئو را درون سایت خود پیاده کنید. برعکس این مورد در سئو خارجی باید مراحلی را خارج از سایت رعایت کنید. سئو داخلی و خارجی کاملا وابسته به هم بوده و برای موفقیت در بهینه سازی موتور جستجو باید هر دو را رعایت کنید. به‌زودی در سایت فوربو سری مقالات رایگان آموزش سئو و بهینه سازی منتشر خواهد و در آنها به تک‌تک مراحل بهینه سازی اشاره خواهیم داشت.

سئو و بهنیه سازی موتور جستجو ارتباط مستقیمی با بازاریابی محتوا و در اصل محتوایی که در سایت تولید کرده‌اید، دارد. شما نمی‌توانید فقط سایت را در یک کلمه به راحتی بالا بیاورید، بلکه برای اینکار نیاز به مقالاتی دارید که صفحه‌اصلی و یا هر صفحه‌ دیگری که در قصد دارید در نتایج بالاتر دیده شود را معرفی کند. لینک سازی (Link Building) یکی از روش‌های مرسوم برای کسب رتبه بهتر در گوگل است که باعث می‌شود در یک کلمه سایت/صفحه شما اهمیتش درک شود. این مورد یکی از روش‌های سئو خارجی است. چگالی کلمه کلیدی موردنظر در محتوا تولید شده، رعایت نکات نگارشی، بهنیه سازی عناوین و توضیحات متا (Meta Description)، آدرس URL، بهینه سازی تصاویر، استفاده درست از تگ‌های هدینگ (Heading Tags) و… هم نمونه‌هایی از مراحل سئو داخلی سایت است.

پرداخت کلیکی

بازاریابی موتور جستجو PPC

دومین قسمت از بازاریابی موتور جستجو که ارتباط مستقیمی با بهینه سازی ندارد، پرداخت کلیکی یا PPC است. پرداخت کلیکی اصلی‌ترین منبع درآمد موتورهای جستجو بوده و شما می‌توانید با پرداخت هزینه در سرویس‌های مخصوص اینکار سایت خود را در کلمات کلیدی موردنظر در رتبه‌های بالا نمایش دهید. در سرویس پرداخت کلیکی شما به ازای هر کلیکی که روی سایت شما می‌شود، هزینه پرداخت می‌کنید نه بر اساس تعداد نمایش آن. بزرگ‌ترین سرویس پرداخت کلیکی در دنیا در اختیار بزرگ‌ترین موتور جستجو دنیا یعنی گوگل است. سرویس تبلیغات Google Adwords جهت انجام خدمات پرداخت کلیکی راه‌اندازی شده و شما با باز کردن و شارژ کردن حساب خود می‌توانید به صورت کلمات کلیدی خود را انتخاب و صفحه‌های هدف سایت خود را مشخص کنید. بودجه کل و روزانه شما تعیین کننده تعداد کلیک‌ها است. همچنین همه کلمات کلیدی باهم برابر نبوده و در کلماتی که رقابت بیشتر است باید بیشتر بابت هر کلیک هزینه کنید.

در بازاریابی موتور جستجو بیش از ۸۰ درصد کسب و کارها تنها قسمت اول یعنی سئو و بهینه سازی را انجام می‌دهند زیرا بدون هزینه بوده و در دراز مدت جواب‌گو نیاز آنها است. از طرف دیگر تحقیقات نشان داده که کاربران علاقه زیادی به کلیک بر روی تبلیغات گوگل ندارند و بیشتر بر روی نتایج طبیعی (Organic Search)‌ کلیک می‌کند. تبلیغات گوگل در بین خود نتایج نمایش داده می‌شود با این تفاوت که قبل از آدرس سایت نشان Ad که خلاصه‌شده تبلیغات (Advertise) است، دیده می‌شود.

تفاوت بازاریابی موتور جستجو (SEM) با بهنیه سازی موتور جستجو (SEO)

بازاریابی موتور جستجو و بهینه سازی موتور جستجو SEM و SEO

سئو و بهینه سازی موتور جستجو (SEO) بخشی از بازاریابی موتور جستجو (SEM) است.

سئو و بهینه سازی موتور جستجو (SEO) بخشی از بازاریابی موتور جستجو (SEM) بوده و تنها بروی خود سایت و بالا بردن صفحه‌های آن در موتور جستجو تاکید دارد. اما در بازاریابی موتور جستجو شما باید علاوه بر بهینه سازی استراتژی برای تبلیغات کلیکی در موتور جستجو داشته باشید. سرویس Adwords گوگل هم پیچیدگی‌های خاص خود را داشته و در آن به صورت حرفه‌ای کلمات کلیدی را انتخاب کنید تا بهترین نتیجه را بگیرید. همچنین یک تفاوت غیر علمی هم این دو با یک دیگر دارند! سئو و بهینه سازی محدودیتی نداشته و هر کس از هر کجای دنیا می‌تواند سایت خود را بهینه کند اما سرویس Google Adwords برای کشور ایران در دسترس نیست و حتی زمانی که از طریق شرکت‌های واسطه بخواهید این امکان را برای سایت خود بگیرید نباید هیچ نامی از ایران باشد. دامنه ir. که اصلا امکان ثبت ندارد و حتی اگر حساب را شارژ کرده و باشید و دامنه ایران را وارد کنید حساب شما بسته شده و پول شما هم از دست می‌رود. همچنین نام ایران در نام دامنه نیز تاثیرگذار بوده و تنها سایت‌هایی از ایران می‌توانند از این سرویس استفاده کنند که دامنه بین‌المللی داشته باشند.

چرا SEM بدون SEO فایده‌ای ندارد؟

اگر شما در بازاریابی موتور جستجو (SEM) صرفا تبلیغات کلیکی را درنظر گرفته و روی آن کار کنید و اصلا کاری به سئو و بهنیه سازی (SEO) نمی‌توانید در درازمدت نتجیه بگیرید. در اصل شما تا همیشه نمی‌توانید پول تبلیغات بدهید، حتی اگر هم مشکلی بابت تامین هزینه نداشته باشید، شما کاملا به آن وابسته شده و بدون آن نمی‌توانید درآمدزایی کنید. همانطور که گفته شد اصلا بسیاری از کسب و کارها تبلیغات کلیکی نداشته و صرفا با بهینه سازی در نتایج بالا قرار گرفته و درآمدزایی می‌کنند. پس نه‌تنها توصیه من بلکه هر تمامی فعالین این حوضه بر این باورند که شما باید در ابتدا بر روی SEO تمرکز کنید و در صورتی که نیاز به توسعه بیشتر داشتید می‌توانید از تبلیغات نیز استفاده بکنید.

چه‌زمان تبلیغات PPC به SEO اولیت دارد؟

یک سری کسب و کارهای اینترنتی نیاز به مشتری در یک بازه زمانی کوتاه دارند و به دلیل مشکل زمان به تبلیغات کلیکی (PPC) روی می‌آورند. از آنجایی که سئو و بهینه سازی سایت کاری زمان‌بر بوده و در بازه زمانی سه تا شش ماه (و در موارد سخت‌تر بیشتر از شش ماه) جواب می‌دهد، ممکن است کسب و کارهایی زمان را از دست بدهند. برای این دسته کسب و کارها بهتر است با تبلیغات کلیکی یا همان PPC کار کنند. برای مثال سایت‌های خدمات گردشگری به‌خصوص تورها، در یک زمان خاص برای مثال تعطیلات عید نوروز قصد جذب مشتری دارند. بهترین کار برای آنها تبلیغات از نوع PPC در گوگل است تا به سرعت مشتری‌های تور گردشگری را جذب خود کنند. طبیعتا برای این دسته از خدمات سئو و بهینه سازی جواب نخواهد داد.

چگونه یک برنامه برای بازاریابی موتور جستجو بریزیم؟

بازاریابی موتور جستجو

در برنامه استراتژی دیجیتال هر کسب و کار اینترنتی باید قسمتی به بازاریابی موتور جستجو (SEM) درنظر گرفته شود. شما برای کسب نتیجه در موتورهای جستجو نیاز به زمان دارید. هیچ وب‌سایتی در یکی دو روز به صفحه اول نتایج نمی‌آید و از آنجایی که فاکتورهای زیادی در رتبه‌بندی دخیل هستند، بالا آمدن در نتایج زمان‌بر است. زیرا زمانی شما شروع به کار می‌کنید، قطعا سایت‌هایی از قبل بوده‌اند و یا حتی اگر یک ماه زودتر شما آغاز کرده باشند، از شما جلو تر هستند اما با یک برنامه بلندمدت که سه تا شش ماه معمولا در نظر گرفته می‌شود، می‌توانید به رقبا نزدیک شده و خود را به نتایج اولیه گوگل برسانید.

همانطور که مطرح شد، برنامه بازاریابی موتور جستجو شما وابسته به برنامه بازاریابی محتوا و برنامه شما برای تولید محتوا است. شما در یک سری زمان‌های مشخص برای مثال سه روز در هفته در یک ساعت خاص می‌توانید زمان انتشار مقالات خود را تعیین کنید. انتشار مقالات در یک برنامه زمانی مشخص و تکرار آن حداقل برای یک‌ماه می‌تواند سرعت ایندکس شدن (ثبت شدن مطلب در گوگل) را بالا ببرد. وقتی شما در زمان‌های مشخص سایت را بروزرسانی کنید، خزنده‌های گوگل (Google Crawler) با عملکرد سایت شما بهتر آشنا شده و این عامل نسبتا مهمی می‌توانید برای وب سایت شما باشد. بعد ریختن برنامه مشخص برای تولید محتوا باید دانش بهینه سازی موتور جستجو (SEO) را بدست آورید. شما با تولید مقالات مفید و کاربردی و سپس اعمال تمامی تکنیک‌های سئو داخلی و خارجی می‌توانید در بازه زمانی سه تا شش ماه به نتیجه‌ای که می‌خواهید برسید.

توجه داشته باشید که رسیدن به رتبه‌های بالا در گوگل اصلا یک برنامه مشخص ندارد. در پست مربوطه سئو و بهینه سازی به صورت کامل این موارد مطرح می‌شود اما فاکتورهای زیاد رتبه‌بندی باعث می‌شود کار برای بالا آمدن سخت‌تر شود. همچنین بالا آمدن در هر کلمه کلیدی متفاوت است و باید ببینید که رقابت در آن کلمه چقدر است. نکته بسیار مهم در این بخش این است که برای شروع به هیچ‌وجه با کلمات کلید مهم و اصلی شروع نکنید زیرا در همان ابتدا به آن نرسیده و ممکن است کلا نا امید شوید. برای مثال کلمه کلیدی آموزش آشپزی یک کلمه کلیدی سخت در گوگل به‌حساب می‌آید. شما برای اینکه در این کلمه بالا بیایید لازم است ابتدا برای کلمات کلیدی این کلمه تمرکز کنید. مثلا کلمه کلیدی را هدفمندتر کنید. آموزش آشپزی محلی، سنتی، (مکان خاص یا مدل خاص غذا). شما با ریزتر شدن در موضوع می‌توانید نتیجه بسیار بهتری در نتایج گرفته و سپس از طریق این صفحات بالا آمده بر روی کلمه کلیدی اصلی‌تان لینک‌سازی انجام دهید.

به پایان این مقاله آموزشی در مورد بازاریابی موتور جستجو در سایت فوربو رسیدیم. در صورتی سوالی در مورد این مقاله دارید، می‌توانید آن را از طریق قسمت نظرات ارسال کنید. ما حتما به سوال شما پاسخ خواهیم داد.

فیسبوک توییتر گوگل + لینکداین تلگرام واتس اپ کلوب

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *